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微利時(shí)代石油裂化管破除“市場(chǎng)堅(jiān)冰”策略 |
| 天津恒永興主營(yíng)：Q345E鋼管,Q345C鋼管,Q345D鋼管,16Mn化肥管--http://m.jiushengyuan.cn |
2012年，石油裂化管行業(yè)微利局面依舊，如何在低迷的市場(chǎng)中創(chuàng)效，仍將是鋼鐵企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，河北鋼鐵集團(tuán)石鋼給出了一條破除“市場(chǎng)堅(jiān)冰”的新思路———實(shí)施差異化精品特鋼戰(zhàn)略，在技術(shù)工藝、管理方式、運(yùn)行模式上全面對(duì)標(biāo)，尋找差距，建立高效率、低成本的專業(yè)化特鋼生產(chǎn)新模式。
為了緩解國(guó)內(nèi)鋼市壓力，石鋼及時(shí)調(diào)整銷售策略，放眼海外市場(chǎng)，擴(kuò)大外貿(mào)出口量。他們以4個(gè)海外代表處為平臺(tái)，積極與客戶溝通，及時(shí)了解和掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。在國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)一步惡化的情況下，石鋼積極走訪國(guó)外客戶，對(duì)老客戶提出的條件，采取一戶一議的方式，對(duì)過去遺留的問題進(jìn)行協(xié)商解決；海外代表處首席代表和業(yè)務(wù)員通過客戶介紹、網(wǎng)上搜索等多種形式積極拓市場(chǎng)，搶客戶。2011年10月份，石鋼歐美代表處承接了一個(gè)大訂單———智利磨球鋼9000噸。同時(shí)，石鋼的目光瞄準(zhǔn)了更遠(yuǎn)的地方，力圖尋求一種合理的定價(jià)機(jī)制，把這樣一個(gè)大客戶鞏固成穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶。目前，相關(guān)的談判正在緊張進(jìn)行中。
天津市東貿(mào)特鋼金屬材料銷售有限公司地處風(fēng)景秀麗、歷史悠久的海濱城市---天津，是一家經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。我公司憑著良好的信用、優(yōu)良的服務(wù)，經(jīng)過多年的努力，公司已成為天津地區(qū)專業(yè)的Q345C鋼管、Q345D鋼管、Q345E鋼管、16Mn化肥管、16MnDG低溫管、流體管、輸送流體管、精密鋼管、厚壁鋼管、流體用無(wú)縫鋼管、球墨鑄鐵管銷售公司，公司遵循誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，貨真價(jià)實(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，贏得了用戶，拓展了市場(chǎng)，建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有一定的知名度。
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